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又合作了
近日，华北制药发布消息，与中国医药—重庆医药商业联合体签订《战略合作框架协议》。
这是继7月17日与国药控股，7月29日与上药控股合作以来，华北制药又一次和医药商业企业进行战略合作。
消息显示，华北制药总经理周晓冰、重庆医药（集团）股份有限公司总裁袁泉分别代表双方签订《战略合作框架协议》。根据协议，双方将共同致力于深化战略合作，推进销售业务全面对接，促进企业互惠互利、合作共赢。
资料显示，中国医药-重庆医药商业联合体来自于中国医药和重庆医药的强强联合，标志着二者将以股权为纽带，在市场开发、产品资源、渠道资源等方面开展全方位、多层次合作，更大程度实现规模效应和共享协同效应。
双方联合后，网络互相延伸，两大上市医药企业资源将实现共享，迅速完成“16+10”个省市的全面覆盖，形成东西互济的全国性商业版图。
中国医药-重庆医药商业联合体的优势在于渠道和分销，华北制药则属于医药制造行业，其主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司涉及化学药、生物药、、健康消费品等，治疗领域涵盖抗感染药物、心脑血管药物、肾病及免疫调节类药物。
此次消息也明确提出，二者将共同致力于深化战略合作，推进销售业务全面对接，未来华北制药的品种，或将通过上述联合体得到快速推广。
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两月内，合作三家商业巨头
事实上，此次与中国医药-重庆医药商业联合体的合作，对华北制药并非首次——7月时，公司就与国药控股、上药控股签署合作协议。
7月31日，华北制药官方平台发布消息，将牵手上药控股，签订《战略合作伙伴框架协议书》。未来，双方将在产品的采购、招标、配送等各方面开展全面合作，助力双方实现互利互惠、共同发展。
7月17日，华北制药与国药控股《战略合作意向书》签约仪式在华民公司举行。国药控股全采中心副总经理王阳表示，希望与华北制药在全方位启动战略合作，同时感谢华北制药对国药控股的大力支持，国药控股愿与华北制药协同合作，把华北制药的优质产品做大做强。
两个月内，华北制药连续合作三家医药商业公司，且合作对象都在医药流通行业占据头部的资源和体量。
某种程度上，华北制药与三家医药商业巨头合作，将大大提高了自己的渠道覆盖率和终端掌控力，通过三家公司覆盖全国的分销终端网络，快速将产品推广至全国，实现放量，未来的成效也将直接体现到其业绩中。
8月7日，华北制药近日发布2020年半年度报告，2020年上半年公司实现营业收入5,621,289,562.59元，同比增长5.42%；实现归属于上市公司股东的净利润109,428,247.42元，同比增长37.78%。
华北制药表示，报告期内，公司持续加强运营管控，不断优化产品结构，灵活调整营销模式，有序推进科技研发，保持了稳健的发展态势。公司还拓宽销售渠道，加强与医药流通企业战略合作，聚焦重点创效品种，强化终端覆盖能力，与华润医药、国药乐仁堂等签署了战略合作框架协议。
早在上半年，华北制药就积极对接医药流通企业，和华润医药等企业战略合作，最终业绩表现出稳健增长。下半年，华北制药再接再厉，与国药控股、上药集团、中国医药—重庆医药联合体合作，将再一次统筹营销策略和渠道布局，推进营销资源整合，增强市场开拓力，下半年业绩或仍会保持增长。
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医药商业新格局
值得注意的是，2019年12月3日，中国医药-重庆医药商业联合体才正式签约成立，这个巨大体量的新公司，或将对原有的医药商业格局带来冲击。
曾有读者留言赛柏蓝，认为未来的医药商业竞争格局或是：3个央企（国药控股，华润医药，中国医药-重庆医药商业联合体）加1个地方国企（上药控股）+一些地方区域企业。
2019年10月，中国医药发布公告，公司拟与其控股股东通用技术集团作为联合受让体，共同投资41亿元收购重庆医药健康49%股权。
通过本次收购，中国医药可与重庆医药健康的商业板块(重药控股)、工业板块(科瑞制药、和平制药)以及医养健康板块(千业健康)进行广泛的深度的合作。推动中国医药商业板块快速发展，拉动工业板块和贸易板块转型升级，提升中国医药的行业地位和市场影响力。
收购完成后，二者将共享市场网络和品种资源，上下联动打造全国性的医药商业联合体。
据了解，中国医药的商业板块布局主要在东部地区，重药控股商业板块布局主要在西部地区，通过业务深度合作，中国医药可以将市场网络快速延伸至西部地区，形成全国性的商业网络布局。
随着这个联合体的快速崛起，医药工业企业在原有的四大商业流通巨头之外，又多了让产品快速覆盖全国的新合作选择。
这也一定程度上表明，随着医药流通行业的集中度不断提升，强者恒强将是永恒的命题。
文章来源：E药研发
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